[경영학] 조직구매자의 행동
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작성일 22-11-02 15:11
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그리고 government 기관이 사들이는 상품, 서비스, 설비의 물량은 방대하다.
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[경영학] 조직구매자의 행동 - 미리보기를 참고 바랍니다. 나라살림의 규모가 커지면 government (government)의 규모도 아울러 성장한다.
조직구매자 중에서도 마케팅의 대상으로서 중요하고 따라서 그들의 구매행동에 대하여 이해할 필요가 있는 구매자는 산업구매자, 재판매자 그리고 government 다. , [경영학] 조직구매자의 행동경영경제레포트 , 경영학 조직구매자의 행동
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[경영학] 조직구매자의 행동
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조직구매자의 행동
Ⅰ. 조직구매자
조직구매자(organizational buyers)란 제품 또는 서비스를 생산하거나 재판매할 목적으로 상품을 구입하는 고객을 말하며 개인의 욕구만족을 위해서 상품을 구매하는 최종소비자와는 이러한 점에서 구분된다 따라서 소비자는 개인이나 가계일 가능성이 큰 반면 이들은 formula(공식)조직(folmal organization)이 대부분이다. 국방이나 치안이 고작이던 과거와는 달리 현대의 government 는 여기에 부수해서 외교, 경제는 물론 교육 및 文化(culture) , 사회, 복지 등에 이르는 광범위한 임무를 수행하고 있다아 이러한 업무를 수행하기 위해서는 많은 제품, 서비스, 설비 등의 사용이 불가피하다. 재판매자로 분류될 수 있는 사람이나 조직에는 행상으로부터 대규모 백화점에 이르기까지 다양하다. 소매상이나 도매상처럼 상품을 되팔아서 이익을 얻을 목적으로 제품이나 서비스를 구입하는 개인이나 조직을 재판매자(resellers)라고 한다.
이들 세 종류의 조직구매자들의 구매행동 사이에는 다소의 차이가 있다아 그러나 이들의 구매행동이 formula(공식)조직의 행위라는 점에서 차이보다는 공통점이 더 많으며, 특히 최종소비자의 그것과 비교할 때 이들을 하나로 묶어 설명(說明)해도 아무런 무리가 없을 것이라고 판단된다 이 장에서는 조직에 의한 구매행동 전반에 …(생략(省略))
다. 산업구매자(industrial buyers)는 제품 또는 서비스를 생산하기 위하여 이에 필요한 원자재, 부품, 기계설비 등을 구매하여 이들의 보다 궁극적인 목표(goal)는 생산된 제품이나 서비스를 판매 ? 대여 ? 교환함으로써 이윤을 얻는 데 있다아 제품을 만드는 제조기업과 서비스를 창출하는 航空(항공) 사, 保險회사 등이 이 범주의 속한다.
