자동차 시장의 틈새시장 발견과 마케팅 전술
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작성일 22-10-15 11:44
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자동차 시장의 틈새시장 발견과 마케팅 전술
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Ⅰ. 서 론 . …………………………………………………………………………………………………3
1. 내수시장의 최강자, 해외시장의 개척자 . …..……………………………………………………3
2. 2003년도 사업 성공의 내면 . ………………………………………………………………………3
3. 내수 시장의 중요성 .. . . ……………………………………………………………………………4
4. 리스 marketing 을 통한 WFC Market 공략 strategy의 제안 . …………………………………………4
Ⅱ. 본론(1) : environment(환경) analysis(분석) 을 통한 strategy의 방향 제시 . .…………………………………………6
1. 내수 판매 감소의 Cause analysis(분석) . ……………………………………………………………………6
a. 국가 경기 침체로 인한 구매력 감소
b. 신규 고객 수의 한계(재구매와 대체 수요 제외)
c. 차량 카테고리 및 자동차 모델의 한계
d. 외국 브랜드의 적극적 시장 진입 strategy
e. 경쟁 업체 증가와 유통•판매 체제의 한계
2. 내수 판매 감소 Cause 의 공통 요소 추출과 analysis(분석) .………………………………………………8
a. 경기적 불황
b. 시장의 포화
c. 경쟁의 심화
3. strategy의 방향 제시 …………………………………………………………………………………10
Ⅲ. 본론(2) : 고객군 analysis(분석) 을 통한 틈새 시장 도출 …………………………………………12
1. 고객군 분류(1차) ……………………………………………………………………………………12
2. 고객군 analysis(분석) (1차) ……………………………………………………………………………………12
a. A 유형 : 새차를 재구매 하려는 기존의 현대차 고객
b. B 유형 : 새차를 재구매 하려는 기존의 타 브랜드 고객
c. C 유형 : 중고차를 재구매 하려는 고객
d. D 유형 : 첫차를 새차로 구매하려는 고객
e. E 유형 : 첫차를 중고차로 구매하려는 고객
3. 중고차 시장의 중요성 고찰 ………………………………………………………………………15
4. 2차 고객 세분화 통한 point 타겟 설정 …………………………………………………………15
a. 금전적 이유
b. 운전 미숙의 適應기적 이유
5. 타겟 공략의 Key Word : 리스 marketing (Lease Marketing) ……………………………………16
Ⅳ. 본론(3) : 리스marketing 시장 strategy(WFC Market을 중심으로) .…………………………18
1. 리스marketing 의 타겟 고객 세분화 …………………………………………………………………18
a. 공통적인 특징
b. 差別(차별) 적인 특징
2. 리스marketing 의 의미와 목표(goal). .………………………………………………………………………20
a. 리스marketing 의 의미
b. 리스marketing 의 목표(goal)
c. 리스marketing 의 고객 유인 동기
3. 리스 marketing 의 시행 strategy. …………………………………………………………………………21
a. Product Strategy
b. Price Strategy
c. Promotion Strategy
d. Place Strategy
e. Service Strategy
4. 리스 marketing 의 기대 efficacy …………………………………………………………………………26
a. 1차 기대efficacy
b. 2차 기대efficacy
c. 3차 기대efficacy
d. 4차 기대efficacy
5. 비용 .…………………………………………………………………………………………………27
a. 오프라인 상의 물리적 공간
b. 전문인력 새로 보충
c. 자동차 순환, 유지비용
d. online상의 유통망
6. 問題點 및 보완 .……………………………………………………………………………………28
a. 다른 메이커들의 따라하기
b. 기존 중고차 업계의 압박
c. 리스 후 구매를 하지 않는 소비자의 증가
Ⅴ. 결 론 ……………………………………………………………………………………………………29
Ⅱ. 본론(1) : environment(환경) analysis(분석) 을 통한 strategy의 방향 제시
1. 내수 판매 감소의 Cause analysis(분석)
현대자동차의 2003년 내수 시장 판매 감소는 다양한 environment(환경) 적 요인에 의한 결과였다. 여기에는 내수 판매를 감소시킨 Cause 과 함께, 내수 판매의 증가를 막고 있는 요인도 포함하였다. 이러한 상황에서 자동차를 재구매 하려는 고객과 신규 고객 쌍방이 가계 지출 규모 축소에 따른 구매력 감소를 경험하게 되었다. 이와 같은 경기의 불황 속에서 자동차 판매량은 …(생략(省略))
다. 아래는 국내 자동차 시장의 5가지 environment(환경) 요인을 analysis(분석) 하여 내수 시장 상황을 요약•제시한 것이다. 기름값에 대한 부담으로 출퇴근 시, 자가용을 이용하는 횟수가 줄었고, 허리 띠 졸라매기 식의 생활 패턴 변화는 차량에 대한 구매 욕구를 감소시켰다.
a. 국가 경기 침체로 인한 구매력 감소
지난 2003년은 국가 경제의 근간이라 할 수 있는 제조업의 침체에서부터 서비스업의 불황까지 거의 모든 분야가 어려웠던 한해였다. 중소기업 부도율 또한 높은 수치를 기록했으며, 취업 대란으로 인해 실업급여를 신청하는 비자발적 실업자의 수가 크게 증가하기도 했다. 가정 경제 상황도 이와 비례하여 장바구니의 규모가 축소되고 절약을 생활화 하는 모습이 일반적이었다.
