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[마케팅]성장책략-차별화 책략의 의미

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작성일 22-09-22 15:04

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差別화 전술의 의미
제품수명주기별 marketing 전술
시간 (년)
제품 군별 판매
(원)
단위 당 이익
(원)
도입기
단위 당 이익
판 매
수명주기의
확장
성장기
시장격변기
성숙기
쇠퇴 또는 확장기
성장기시장의 특징
성장기 시장이 매력적인 이유
시장점(長點)유율의 확대가 상대적으로 용이함
성장기에서의 점유율 확대가 성숙기에 비해 기업에게 더 많은 가치(이익)를 제공함
상대적으로 가격 경쟁이 덜 치열함
성장기동안의 조기시장진입은 기술적 전문성의 확보 · 유지에 중요함

성장기 시장에서 시장 선도기업의 전술 ? 시장점(長點)유율 전술
기존고객의 유지
후기 제품수용자의 선택적 수요를 흡수? 전체적인 매출성장
본원적 수요의 확대
Ex) 한국낙농육우협회 : 윤정수 VS 류시원, ‘화이트러브’

성장시장에서 시장선도기업의 전술대안
전술적
철수전술
경쟁자
혹은
잠재경쟁자
기존 포지션
방어전술
시
장
확
장

정면방어전술
- 적극적
- 대응적
- 적극적
- 대응적
측면전술
시장선도자
시장선도기업의 전술- 기존포지션방어전술
관념
기존 또는 잠재경쟁자들의 공격을 어렵게 하는 강력한 요새를 구축하는 것, 기존의 시장포지션을 계속 유지 · 강화시키는 것
적절한 환경
기존 및 잠재 고객들의 욕구가 동질적인 경우
자사제품이 대중시장에서 이미 높은 인지도와 선호도를 확보한 경우
고객의 인지도와 선호도 구축에 중요한 核心영역(R&D, marketing , 고객서비스) 에서 충분한 역량과 자원을 확보한 경우
주요 경쟁자가 核心영역에서 충분한 역량과 자원을 갖고 있지 못한 경우
marketing 프로그램(program])
기존고객 만족 및 충성도 향상 (철저한 품질관리, 지속적인 제품improvement, 서비스강화(특정고객 전담팀 등) 등
반복구매의 촉진 및 구매과definition 단순화(품절방지, 자동 재주문시스템 도입 등)
고객과의 장기적인 관계구축
시장선도기업의 전술- 측면…(투비컨티뉴드 )

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