[cool] 협상 및 상담법
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작성일 22-10-09 17:51본문
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이 전략(戰略) 은 사실 매우 비도덕적이며, 불쾌감을 주는 것이 사실이다. 그래서 협상의 주요단계에 가서는 BAD-GUY는 물러나고, 상대방의 호감을 얻은 GOOD-GUY가 자신들이 계획한 대로 활약하는 것이다. 그러나 이 전술은 오래 전부터 가끔 구매자가 구사하기도 하며, 구매자와 판매자 관계가 아닌 기타 협상에서도 많이 사용되는 전술이다.
(6) GOOD-GUY, BAD-GUY전술
팀을 이루어 협상을 할 때 한 사람은 GOOD-GUY가 되고, 다른 사람은 BAD-GUY가 된다 BAD-GUY는 계속 무리한 요구를 하고, GOOD-GUY는 적은 요구를 하면서 상대방에게 좋은 인상을 심어주는 것이다. 자신의 팀에서 가격을 책정하는 사람 아닌 변호사, 혹은 상사가 BAD-GUY의 역할을 맡을 수 있다
(7) 교란전술
애매모호한 상황을 만들어 상대방의 …(省略)
협상 및 상담법
다.
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협상및상담법-9
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협상 및 상담의 종류와 목표 원리원칙 절차와 방법에 대해 조사한 자료입니다.협상 및 상담의 종류와 goal(목표) 원리원칙 절차와 방법에 대해 조사한 자료입니다.협상및상담법-9 , 협상 및 상담법경영경제레포트 ,
제1장 학습개요
- 학습목표(goal)
제2장 협상 및 상담의 개요
- 협상 및 상담의 종류
- 협상 및 상담의 목표(goal)
제3장 협상 및 상담의 실무
- 협상 및 상담의 원리원칙
- 협상 및 상담의 절차와 방법
(5) 약속 뒤집기 전술
구매자와 판매자가 일정한 가격에 합의했을 경우, 다음 날 느닷없이 판매자가 가격을 높이는 경우가 있다 즉, 약속 뒤집기 전략(戰略) 이다.